Az ősagy, más néven hüllőagy feladata, hogy biztosítsa a túlélésed. Folyamatosan pásztázza a környezetet és azonnal cselekvést indít, ha valami veszélyeztet, vagy lehetőség adódik táplálkozásra, illetve szexuális kapcsolatra. Vigyáz a testi épségedre, ösztönöz a fajfenntartásra. Ezek a folyamatok teljes mértékben tudattalan zajlanak. Igazából alig nevezheted magad tudatos lénynek.
„A tudat csupán egy vékony, csörgedező erecske a tudattalan szélesen hömpölygő folyamához képest.”
– Simon M. Laham
Veszély, étel, szex
A triumvirátus remekül használható figyelemfelkeltésre. Mindegy milyen formában (kép, szöveg, hang, illat, érintés) kerülnek az agy látószögébe azonnal izgalomba jön az ősagy és átveszi az irányítást.
Azt gondolod, sőt azt gondolja mindenki, hogy szex-szel minden eladható. Ami valahol igaz, de érdemes megvizsgálni pszichológiai, biológiai szemszögből is ezt az állítást.
Nem vagyunk egyformák
Kezdjük azzal, hogy nem vagyunk egyformák, senki. Azonos jogok illetnek meg mindenkit függetlenül minden „paramétertől”, viszont az agyunk biológiai szerkezete eltérő attól függően, hogy milyen mértékben termelünk hormonokat. A két fő hormon a tesztoszteron és az ösztrogén mennyiségétől függően két nagy csoportba sorolhatjuk az embert, akik így női és férfi aggyal rendelkeznek, melyek jelentősen eltérnek egymástól mind szerkezetükben, mind működésükben. Ezért oly nehéz a két csoport kapcsolata.
A beszélt nyelvnek és annak kialakulásának köszönheted, hogy kategóriákban gondolkodsz, mindenre címkéket ragasztasz és megpróbálsz mindent betuszakolni csoportokba. Nyilván a világ nem ilyen, nincs se fekete, se fehér, de így egyszerűbb, könnyebb az agynak. A továbbiakban a heteroszexuális férfi és nő főbb jellemzőit veszem sorra, miután ezek illenek leginkább a ráerőltetett csoportosításra és arányaiban nézve nagy általánosságban igazak is.
A férfiak
- A hétköznapi életben egysíkúbban gondolkodnak, megkísérlik a világot rendezéssel, szisztematizálással egyszerűsíteni, mindig egyik lépést a másik után gondolják.
- Gondolkodásukban az egyszerű kauzalitásokba vetett bizalomra támaszkodnak.
- A férfisúlypont a dominancia (egoizmus) oldalán van, a fegyelem és az ellenőrzés jellemzi.
- A rendezett kemény tényeket kedvelik.
- Inkább a termékre koncentrálnak, mint az eladóra.
- Az egyenes, praktikus formákat kedvelik.
- Szemük átsiklik a részletek felett.
A nők
- Több dologra tudnak egyszerre figyelni, hálózatosan gondolkoznak.
- Gondoskodó, szociális gondolkodásmódjuk miatt érzelmi típusúak.
- A női súlypont az egyensúly a nyíltság között található, ahol a gondoskodás és a kötődés, önzetlenség, áldozatkészség, lágyság, szelídség.
- Óvatosabbak, jobban igénylik a harmóniát.
- A nyíltabb, fantáziát felkeltő ismertetőket kedvelik és nagy szerepet játszik a szociális, kommunikatív aspektus.
- Inkább az eladóra koncentrálnak, mint magára a termékre.
- A lágy, kerek formákat kedvelik.
- Alaposan szemügyre vesznek minden részletet.
- Gyakorlatilag minden észlelési csatornán jobban teljesítenek, mint a férfiak.
Mit keresünk a másikban?
Heteroszexuális férfiak
- A fiatalságot, a szépséget részesítik előnyben.
- A simulékony, barátságos, segítő, együttműködő tulajdonságokat becsülik nagyra a nőkben.
Heteroszexuális nők
- A vagyonra, a képzettségre és a társadalmi státuszra, a tekintélyre összpontosítanak.
- Kedvelik a segítőkész hősöket.
Mindkét csoport
- Általában szexuálisan vonzónak találja a kreativitást, a kedvességet, az empátiát és a becsületességet.
Előfeszítés és annak hatásai
Az előfeszítés az a folyamat, amikor az embert ráhangoljuk egy témára, esetünkben szexuális utalásokkal felkeltjük az ősagy figyelmét, ezáltal beindítva azt és vágyat keltünk az egyénben. Ha szexuálisan előfeszítik az embert, akkor annak agyában tudattalan változások állnak be és ezáltal megváltozik a viselkedése. Na de hogyan?
A férfiak
- Nagyobb jelentőséget tulajdonítanak az ambícióknak, társadalmi helyzetüknek, vagyonuknak.
- A vágy mérsékli a konformitásra való hajlandóságukat, hiszen ki kell emelniük egyediségüket, különlegességüket, versenyelőnyre kell szert tenniünk.
- Jót cselekszenek, ha presztizsüket, rátermettségüket, hősiességüket ki tudják hangsúlyozni.
- Fokozódik a kockázatvállalási hajlam.
- Megemelkedik az agresszivitás szintje.
A nők
- Sokkal alkalmazkodóbbá, előzékenyebbé, segítőkészebbé válnak.
Mindkét csoport
- Türelmetlenebbek leszünk, sokkal inkább az azonnali jutalmat részesítjük előnyben még akkor is, ha a jövőben nagyobb jutalmat kaphatnánk, ha lemondunk a pillanatnyiról. A szexuálisan előfeszített ember számára a jelen pillanat egyszerűen értékesebb, a jelenre koncentrál.
- A részletekre koncentrálunk, vagyis az analitikus gondolkodás, a problémamegoldás kerül előtérbe.
- A szexuális kontextus rontja a termékkel kapcsolatos fogyasztói memóriát.
Következtetések
Nem lehet eléggé hangsúlyozni, hogy ismerni kell a termék célközönségét. Másként kell megszólítani, kezelni az egyes csoportokat, érdemes külön kampányt indítani számukra.
Egy attraktív ember környezetében található termék (pl. fotón) a megfigyelő számára attraktívabbá, érdekesebbé válik. Amennyiben szexuális vágyat is kelt a szöveg, vagy a fotó, azzal nagyon óvatosan kell bánnod és könnyen félremehet az üzenet, nem kívánt eredményt hozhat. A fentieket vedd figyelembe, ha ilyen módszerhez folyamodsz.
A jó hirdetés a férfiaknál az egyediséget erősítik, a nőknél pedig a konformitást.
Apró adalékok
Ha a férfi csoportba tartozol és valamilyen egyéni produkciót (vizsga, egyéni versenyszám, előadás stb.) kell nyújtanod, akkor javaslom nézegess közvetlenül a produkció előtt nőkről képeket. Miért? Csak olvasd el az előfeszítés ide vonatkozó szakaszát. Nem véletlen, hogy a férfi egyéni sportolóknál mérkőzés előtt tilos két nappal a szexuális kielégülés.
Ráadásként egy vicces, ám tanulságos előadás Mark Gungortól a férfi és női agy különbségeiről. Ha még nem láttad, feltétlen nézd meg:
A kutatások, eredmények az alábbi könyvekből származnak:
Visszajelzésfüggő vagyok. Segíts!